抖音直播间有人气后怎么变现赚钱？

抖音直播间有人气后怎么变现赚钱？

一般直播变现最简单粗暴的肯定就是千川巨量这种广告投放。这意味着我们要把控好 ROI，毕竟是烧钱的事，一不小心就亏本。但是如果不这样做，慢慢熬的话，赚钱的速度就太慢了！

1、流量-成交模型

现在我们讲常量成交模型。

一般来讲，新直播间的客单价基本都是 9.9-29.9 元，大部分都是取中间值，卖 19.9 元。按照 19.9 的客单价，我们拿一个具体的新店案例来剖析，延伸的模型为：

直播间访客为 25 万，点击商品的人数为 9000，点击率为 3.6%；

直播间商品点击数为 9000，成交订单在 400 左右，成交率为 4.4%；

直播间成交退货率一般在 20%-50% 之间，尤其是服装行业，这个要做好心理预期；

这个模型是比较初级的，如果你的店铺已经做到一半，或者面临流量下滑，那这个方法是不适合的。考虑到这篇文章的初衷是解决新手成交的入门问题，所以这里之解决最基础的模型认知问题。

2、带货链路

带货是目前做短视频最快、最方便的变现方法，比那些做娱乐主播的天天绞尽脑汁表演才艺、讨好榜一大哥要好得多。

当然不是说娱乐主播不好，而是里面水太深了，新人轻易进不去，三言两语也讲不清楚，所以我们还是继续讲最容易做的带货吧。

抖音直播带货大致有 5 个流程，给大家画了一下思维导图：

选品方面一定要结合你的视频风格，要知道，用户买东西是有几种来源的：

刚需性比较强。

解决他的日常生活和工作中某一个痛点。

品质较好，性价比较高。

好玩有趣，有消费价值。

这里都有很多案例，有机会会详细跟大家分享一下。

其实直播要想做好，带货链路这种系统化的规划，一定要去做。

以前做电商的时候，很多人就只知道烧钱开直通车，觉得那样就能解决一切问题，其实那只是被暂时的业绩冲昏头脑，一旦遇到瓶颈就只能被时代的潮流拖着走。

想要更深入了解直播带货链路的，可以去抖音运营网学习一下。