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一般直播变现最简单粗暴的肯定就是千川巨量这种广告投放。这意味着我们要把控好 ROI,毕竟是烧钱的事,一不小心就亏本。但是如果不这样做,慢慢熬的话,赚钱的速度就太慢了!
1、流量-成交模型
现在我们讲常量成交模型。
一般来讲,新直播间的客单价基本都是 9.9-29.9 元,大部分都是取中间值,卖 19.9 元。按照 19.9 的客单价,我们拿一个具体的新店案例来剖析,延伸的模型为:
直播间访客为 25 万,点击商品的人数为 9000,点击率为 3.6%;
直播间商品点击数为 9000,成交订单在 400 左右,成交率为 4.4%;
直播间成交退货率一般在 20%-50% 之间,尤其是服装行业,这个要做好心理预期;
这个模型是比较初级的,如果你的店铺已经做到一半,或者面临流量下滑,那这个方法是不适合的。考虑到这篇文章的初衷是解决新手成交的入门问题,所以这里之解决最基础的模型认知问题。
2、带货链路
带货是目前做短视频最快、最方便的变现方法,比那些做娱乐主播的天天绞尽脑汁表演才艺、讨好榜一大哥要好得多。
当然不是说娱乐主播不好,而是里面水太深了,新人轻易进不去,三言两语也讲不清楚,所以我们还是继续讲最容易做的带货吧。
抖音直播带货大致有 5 个流程,给大家画了一下思维导图:
选品方面一定要结合你的视频风格,要知道,用户买东西是有几种来源的:
刚需性比较强。
解决他的日常生活和工作中某一个痛点。
品质较好,性价比较高。
好玩有趣,有消费价值。
这里都有很多案例,有机会会详细跟大家分享一下。
其实直播要想做好,带货链路这种系统化的规划,一定要去做。
以前做电商的时候,很多人就只知道烧钱开直通车,觉得那样就能解决一切问题,其实那只是被暂时的业绩冲昏头脑,一旦遇到瓶颈就只能被时代的潮流拖着走。
想要更深入了解直播带货链路的,可以去抖音运营网学习一下。
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