抖音直播带货技巧:一场直播销售2000单的留人、促单方法分享

抖音运营时间:12-29阅读:6

如果说这两年最热门的新媒体平台有哪些,那么抖音一定是讨论最多的那一个。

从短视频、到直播,再到抖音小店,日活近7亿的抖音,抖音一直在发力,也一直站在风口上。

尤其是抖音直播带货,从去年9月直播间只能添加抖音小店商品开始,抖音直播电商更是成为达人们创收的新战场。

抖音直播本身热度不退,抖音小店又需要直播带货引流出单,但真正了解抖音直播带货技巧的人却并不多。

01导入流量,留住用户

1、保证直播时长和频次,规律输出

这是做直播最基本的要求。

如果你是新主播,最好能每天直播,每场直播2小时以上

很多大主播、品牌商家都会保持很高的直播频率,即使是头部主播薇娅,也保持一周直播3-4的频率,每次直播3-4小时。

另外,要保证直播的频次,尽量按时直播,让用户形成定时观看直播的习惯。

例如,你计划每天晚上8点开始直播,那就要尽量保证每天8点就能开播。

如果你计划每周一、三、五晚上8点到11点直播,那就尽量保证在这个时间段进行直播。

2、抽奖、福利赠送

如图所示,在抖音直播间可以通过抽奖发福利包的方式,让观众参与互动。
一方面能调动直播间氛围,另一方面也能增加用户在直播间的停留时长。

如果你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现,他们在直播过程中有很多抽奖环节。

例如薇娅,她在每场直播开头都会先说这样一句开场白:话不多说,我们先来抽奖


更重要的是,她的奖品性价比较高,单价不低于百元,且产品热门。例如YSL口红、华为手机,甚至爱马仕包包等。

这样的方法在第一时间就将用户留在了直播间,且高配置奖品又给人一种“赚大发了”的感觉。

除此之外,我们还可以在直播过程中发布福利开奖时间,除了有留住用户的作用之外,也是利用定时开奖,让已有观众免费进行二次宣传,吸引更多观众进直播间观看你的直播。

有人看直播,产品才有机会成交。

那么,观众进入直播间后,我们要怎么做才能提升直播间商品的转化率?

02直播间怎么卖货成交量高

1、新手直播互动要多

新手做直播会犯这样的一个错误:一场直播下来,除了卖货就是卖货,毫无趣味可言。

就算是李佳琦、薇娅这样的大主播,也不会整场直播都只讲产品。
例如,李佳琦、薇娅会在直播前抽奖,会请明星进入直播间,先把场子热起来,让观众感受到在你的直播间有乐趣,才会愿意买单。

所以,如果你的直播间前期人少,那就尽量多互动,发点小福利,抽个奖,把直播间气氛调动起来。

2、展现你的专业
不管是买东西、学习还是接收消息,我们往往会更相信专业人士的建议。

例如,在看护肤产品安利时,我们会下意识地相信那些有专业、科学解释的博主安利,而不是随便一个什么人说什么我们就信什么。

所以,在直播间,你要尽量展现出你对产品的专业

例如,你要卖一款衣服,那么对它的材料、剪裁、设计、搭配、尺码以及适合的人群都要能信手拈来,解答用户对该款产品的所有疑问,从心理上让用户相信你说的,用户才会下单。

3、建立信任感

信任是完成销售的基础,我们可以在直播间多与观众互动,而不是一味地只讲产品,这一点与我们前面所说的“少卖货、多互动”又是互相关联的。

如果观众在购买商品时犹豫不决,作为一个负责人的主播,你要能直接点出可能出现的顾虑并给出解决方案。
比如产品质量、售后、价格问题等。让用户感觉被重视,增强信任感。

4、限时限量

这是抖音带货直播间比较常用的促单技巧,限时限量售卖热门商品,或者极致性价比商品,营造抢购的氛围,给用户紧迫感,从而促成交易。

这些抖音直播带货促单技巧,都是新手也可以用的,比较容易上手。

在直播前提前演练重要的话术,包括促单话术;暖场话术等,熟悉了直播技巧和话术,在直播间才能控制卖货节奏,更有效地稳定住直播间的人气并提高转化。

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