抖音直播带货技巧：一场直播销售2000单的留人、促单方法分享

如果说这两年最热门的新媒体平台有哪些，那么抖音一定是讨论最多的那一个。

从短视频、到直播，再到抖音小店，日活近7亿的抖音，抖音一直在发力，也一直站在风口上。

尤其是抖音直播带货，从去年9月直播间只能添加抖音小店商品开始，抖音直播电商更是成为达人们创收的新战场。

抖音直播本身热度不退，抖音小店又需要直播带货引流出单，但真正了解抖音直播带货技巧的人却并不多。

01、导入流量，留住用户

1、保证直播时长和频次，规律输出

这是做直播最基本的要求。

如果你是新主播，最好能每天直播，每场直播2小时以上。

很多大主播、品牌商家都会保持很高的直播频率，即使是头部主播薇娅，也保持一周直播3-4的频率，每次直播3-4小时。

另外，要保证直播的频次，尽量按时直播，让用户形成定时观看直播的习惯。

例如，你计划每天晚上8点开始直播，那就要尽量保证每天8点就能开播。

如果你计划每周一、三、五晚上8点到11点直播，那就尽量保证在这个时间段进行直播。

2、抽奖、福利赠送

如图所示，在抖音直播间可以通过抽奖发福利包的方式，让观众参与互动。
一方面能调动直播间氛围，另一方面也能增加用户在直播间的停留时长。

如果你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现，他们在直播过程中有很多抽奖环节。

例如薇娅，她在每场直播开头都会先说这样一句开场白：话不多说，我们先来抽奖。

更重要的是，她的奖品性价比较高，单价不低于百元，且产品热门。例如YSL口红、华为手机，甚至爱马仕包包等。

这样的方法在第一时间就将用户留在了直播间，且高配置奖品又给人一种“赚大发了”的感觉。

除此之外，我们还可以在直播过程中发布福利开奖时间，除了有留住用户的作用之外，也是利用定时开奖，让已有观众免费进行二次宣传，吸引更多观众进直播间观看你的直播。

有人看直播，产品才有机会成交。

那么，观众进入直播间后，我们要怎么做才能提升直播间商品的转化率？

02、直播间怎么卖货成交量高

1、新手直播互动要多

新手做直播会犯这样的一个错误：一场直播下来，除了卖货就是卖货，毫无趣味可言。

就算是李佳琦、薇娅这样的大主播，也不会整场直播都只讲产品。
例如，李佳琦、薇娅会在直播前抽奖，会请明星进入直播间，先把场子热起来，让观众感受到在你的直播间有乐趣，才会愿意买单。

所以，如果你的直播间前期人少，那就尽量多互动，发点小福利，抽个奖，把直播间气氛调动起来。

2、展现你的专业
不管是买东西、学习还是接收消息，我们往往会更相信专业人士的建议。

例如，在看护肤产品安利时，我们会下意识地相信那些有专业、科学解释的博主安利，而不是随便一个什么人说什么我们就信什么。

所以，在直播间，你要尽量展现出你对产品的专业。

例如，你要卖一款衣服，那么对它的材料、剪裁、设计、搭配、尺码以及适合的人群都要能信手拈来，解答用户对该款产品的所有疑问，从心理上让用户相信你说的，用户才会下单。

3、建立信任感

信任是完成销售的基础，我们可以在直播间多与观众互动，而不是一味地只讲产品，这一点与我们前面所说的“少卖货、多互动”又是互相关联的。

如果观众在购买商品时犹豫不决，作为一个负责人的主播，你要能直接点出可能出现的顾虑并给出解决方案。
比如产品质量、售后、价格问题等。让用户感觉被重视，增强信任感。

4、限时限量

这是抖音带货直播间比较常用的促单技巧，限时限量售卖热门商品，或者极致性价比商品，营造抢购的氛围，给用户紧迫感，从而促成交易。

这些抖音直播带货促单技巧，都是新手也可以用的，比较容易上手。

在直播前提前演练重要的话术，包括促单话术；暖场话术等，熟悉了直播技巧和话术，在直播间才能控制卖货节奏，更有效地稳定住直播间的人气并提高转化。