直播带货怎么选品?

抖音运营时间:12-29阅读:8

直播带货什么最重要?

重要的内容有很多,但其中,“选品”是重中之重。

电商运营中,选品一直是核心板块,不管你是做淘宝,还是做抖音小店,选品都很重要。选品选的好不好,直接决定了你的商品转化。直播带货也是一样,选品选的不好,就算直播间人气高,转化可能有不如预期。

01直播选品的三个原则

尤其是对于新手来说,为了刺激消费者购买,有些原则是必须要的,主要包括:

1、品相

从外观、质地、使用方法以及使用效果各种对产品感官具有冲击力的产品。

直播带货是具有场景感、沉浸感的互动式带货,人都是视觉动物,好品相的产品也更能激发粉丝的购物欲望。

2、品质

实际效果非常好,超出预期,超出价格预期,性价比非常高。售后非常好,都是对品质有好处的。

3、品牌

品牌背书利于转化。能选择有一定知名度的产品就选择有知名度的产品,质量有保障,避免售后问题;也能提高直播间转化率。

如果你的直播间产品能满足以上这几个要求,就能很大程度上提高产品转化。

02、直播选品思路

在遵守以上几个选品原则的前提下,直播选品可以参考以下思路:

看时间:尽量根据不同时间段,不同季节,用户的不同需求选品。
例如,现在是冬天,用户对帽子、围巾、手套等需求大,就可以选择季节关联性较强的商品在直播间售卖。

看目标用户群体:简单来说就是根据你的粉丝群体来选品。

例如,你的粉丝群体是18-35之间的女性用户群体,可以选择美妆护肤、服饰等产品。如果你的目标用户群体是孩子,就可以选择图书、儿童玩具等商品售卖。

看价格:很多时候,商品的转化不好不是因为你的产品不好,而是价格太高。说到底直播间就是冲动消费,价格太高,用户下决定的成本就更高,转化就会很难。可以选一些价格偏低的产品做活动,引流促单。

另外,选择的商品要和同类商品、同平台商品比价,然后提高你的价格竞争力,转化就会更容易。

看历史数据:前面我们说选品要选应季产品,但同时也要看历史数据。往期热销的,且口碑好的爆款商品,也可以做返厂。

03直播选品建议

按照以上选品原则和思路,其实大致你就知道直播该怎么选品了。下面是直播选品的几个建议,可供参考:

1、根据粉丝需求选品

账号上的粉丝一定是因为你的特定属性能满足他们的需求才关注你,所以你选择直播带货产品时一定要了解你的直播账号上粉丝用户属性和需求。

例如粉丝的年龄层次、男女比例,对产品的需求等。根据这些需求,及时补充产品品类,满足粉丝需求。

2、选择高热度直播带货产品

与发视频蹭热点的逻辑一样,直播带货产品的选择也可以蹭热度。例如端午节要吃粽子,中秋节要吃月饼。夏天时的小风扇、冬天的暖手宝,又或者是当下某个时间网红、明星带火的某款产品,都是我们可以蹭热度的产品。

不管人们是不是需要这件东西,在当下那个时间,人们对他们保持了高度关注,就算不买,他们也可能会在你的直播间热烈讨论相关话题,提升直播间热度。

3、选择高性价比直播带货产品

不管是哪个直播带货平台,高性价比低客单价的产品都会在直播带货中更占优势。


例如我们之前提过的,薇娅的直播带货产品永远都会给粉丝“全网最低价”且“无条件退换”的福利。一方面最大限度地保证了粉丝的权益,另一方面也让粉丝对主播产生了极高的信任,回头率高。

4、选择颜值高、轻便的直播带货产品

说到这个,可能有人会反驳我:薇娅在直播间卖火jian,颜值不高、笨重,却也能卖得出去。另外,在直播间卖货,观众摸不到实物,好看的产品当然更能吸引观众的目光。

5、选复购率高的直播带货产品

直播带货,粉丝群体相对稳定,不容易快速增加新客户。

所以,产品的购买频次一来影响收益,二来影响粉丝的活跃度,处理不当还会掉粉。选一些快消品,复购率高,会有更好的效果。

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