抖音直播带货的详细流程,这几个技巧要知道

抖音运营时间:12-28阅读:9

抖音直播已经不是什么稀奇事情了,新手来做抖音直播可不容易,要学会很多技巧,抖音直播带货前期会非常辛苦,新手学起来应该会比较吃力一些。但是依然阻挡不住大量的人想来抖音这个平台试一试。那么接下来就跟着小编一起来看看抖音直播带货的详细流程吧。

抖音直播带货的详细流程

一、学会正确选择产品

在抖音直播带货中,对品类进行切割是一个比较重要的环节,也就是怎么选择需要带货的产品。
对于主播来说,选择直播产品的过程很重要,它能判断出主播自身的商业逻辑是否合理。
如果一个主播他的商业逻辑不合理,那么他实行直播带货会非常困难,就会影响产品的销售量,制造爆品更是不可能的事。
而产品的选择不是一件简单的事情,那我们要怎么选择产品呢。这几个技巧要知道

1、根据时间选择产品:
因为不同时间段,不同季节,用户对产品的需求也是不同的。所以可以根据时间来选择自己所要带的商品。
举例,现在是冬天,用户对棉衣、帽子、围巾、手套等需求大,你在选品时可以选择季节关联性较强的商品在直播间售卖。

2、根据目标用户群体确定产品:
因为不同用户对产品的需求是不一样,你可以根据你想要的吸引的用户群体来确定自己的商品。
举例,你的粉丝群体是年轻的女性用户,你就可以选择美妆护肤类、鞋包、服饰等产品。
如果你的目标用户群体是宝妈宝爸,就可以选择图书、儿童玩具等商品售卖。

3、根据价格确定产品:
我们应该明白一点,就是商品的转化不好,很多时候不是因为我们的产品不好,而是因为我们的商品价格太高。
接地气的说,直播间就是一种冲动消费,如果你的价格太高,那么用户下定决心购买的成本也就更高,转化也会相对更难。
所以,在选择商品时可以选一些价格偏低的产品做吸引活动,引流促单等。
另外,选择的商品时要和同类商品、同平台商品进行价格比较,然后适当提高你的价格竞争力,转化就会更容易。

4、根据历史数据确定产品:
虽然在前面我们说选品要选应季产品,但同时也要考虑历史数据。往期热销的,口碑好的爆款商品,同样也可以有不错的销量。

二、直播时与观众进行有效互动

因为直播具有及时性、强互动性特点,所以在直播时与观众互动非常重要。
虽然直播带货不限制场地,可以随时随地进行直播,但是不是所有的观众都能适应这样的方式,也有些观众会对主播有不熟悉,不信任的感觉。
一旦产生这样的感觉,就很难和这部分观众建立信任。就很容易会失去这部分观众。
所以在直播的时候,需要与观众进行有不间断的、有效的互动。这样可以有效的打消观众的陌生感,拉进主播与观众的距离,让观众熟悉产品,慢慢建立信任感,从而达到成单的效果。

三、提高专业度

因为大多数用户的内心深处,都希望”专家”来引导和帮助自己,进行决策,而消费决策也一样,所以直播带货主播一定要专业,给观众一个“专业”的形象。
而且在带货直播的过程中,主播需要对网友提出的问题进行及时反馈,所以,主播一定要加强自己各方面的专业知识,越专业获得观众的信任越容易。

四、学会羊群效应

什么是羊群效效应呢,羊群效应,也叫从众心理。​
举例:随着主播“3、2、1”上货倒数结束,所有的商品瞬间销售完毕。
一般观看直播的群众对这种大规模群体一致行动的行为是没有抵抗力的,一旦冲动消费被激发:这么多人都在买,我也要买,感觉自己不买,就好像没能加入到这个群体当中,有可能会被群体“遗弃”。

新手入门抖音直播这一门应该多练习一些实操,以上的几个技巧就告诉大家了,以上的内容就为大家介绍到这里了,仅为大家提供参考和阅读。

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