直播卖货应该怎么做?直播带货如何提高变现率?

抖音运营时间:12-26阅读:7

这两年电商直播卖货非常火爆,也是卖产品的好方式,随着去年双十一李佳琪打响了直播卖货后,已经有越来越多的用户想要通过直播卖货变现赚钱了!但是无论你在什么平台直播卖货,不懂直播带货技巧,你只会越做越亏,最后掉出直播卖货赛道!想要从千篇一律的直播中脱颖而出,还需要做好功课。

那么直播卖货应该如何做呢?怎么打造高变现率的带货直播间?

直播预热

本次直播什么时候开始?主要介绍什么内容?有哪些商品有优惠?

这三大问题是用户观看直播最想要了解的问题。

作为主播,我们就应该提前将这些内容做好内容海报或者文案,通过各个渠道进行预热。吸引更多的粉丝前来观看!

提前上架商品

以抖音为例来说。在抖音直播卖货,首先必须保证商品添加至商品橱窗,然后才能进一步在直播间挂相应商品的购物小黄车。

在直播卖货前,仔细核对橱窗内的商品,检测商品能否添加至直播间,并按照讲解流程按顺序排列好。

有效传递商品信息

卖货主播直播的目的就是卖货。那如何才能将商品卖出去呢?首先要保证商品能够充分被用户所了解。

商品的品牌名字、适用人群、款式规格有什么,主播在讲解时,一定要充分告诉大家。千万不要遗漏重要的信息,比如:商品的优惠券有多大等等。

在传递有效信息时,主播要找到用户的痛点,创造客户的需求。通过语言技巧,引导用户下单。比如说:

这款产品,油皮宝宝夏天用了也不会觉得油腻;

有小肚子的朋友,这个款式穿起来绝对可以让你从水桶腰变成A4腰。

亲自试用

主播卖货千万不要嫌麻烦,能当场试用的就立马展现给大家。

比如像李佳琪给大家推荐口红时,基本上每个颜色都会上嘴试用。

亲自上手其实就是为了打消大家的顾虑,让用户更加直观地看到商品实在的价值。

当然,亲自试用,主播一定要提前了解商品的特点,不要弄巧成拙。

下单承诺

有的用户,在下单前有重重顾虑,要不就是担心商品的质量,要不就是担心自己不适合。

这种情况下,主播就要积极地给出承诺,告诉用户我们有完善的售后保障。

比如:商品7天可以包退换;不满意随时可以找我来退。

其实想要做好直播卖货,以上这5大技巧只是部分,想要提高卖货能力,还有更多方法。

上文《直播卖货应该怎么做?直播带货如何提高变现率?》就是今天要分享的全部内容,想要了解更多的直播带货相关知识请继续关注抖音赚钱问答网网!

上一篇:困在大主播直播间的新品牌,该怎么反击?

下一篇:视频号如何进行流量变现 直播带货不是唯一手段

抖音赚钱问答网:供自媒体人交流在抖音怎么赚钱的平台!

我来回答