抖音直播带货怎么挑选商品 抖音小店选品思路分享

抖音运营时间:12-26阅读:7

抖音直播带货选品要素:

找对标账号,先模仿再超越

这种方法比较适合快速炒作,主要方法有以下几点:

(1)在新榜、飞瓜数据等抖音数据分析平台上找到一些同领域的账号,分析模仿他的视频风格、标题写作、选题、配乐等等;

(2)再创建几个账号对短视频内容进行拆解化教学;

(3)找到或自己注册一些种子抖音账号,复制并模仿该账号内容,同时发起多个同类型的内容;

(4)在抖音账号发布内容的时候,注意账号的地理位置、标签、标题等,都需要做好区分。

抖音小店选品思路:

爆款商品具备的条件是什么?了解市场需求是卖家成功的必要条件之一。比如,要是卖家现有受众群体对所选商品并没有需求,哪怕其商品真的风靡市场,卖家在投资前也需要做足考虑,三思而后行。当然,卖家可以上阿里巴巴等批发平台,研究一下近期的商品热卖趋势,以从中窥得“爆款商品推荐”门道;除此之外,以下几点是打造爆款商品的先决条件:

1.有专门的互联网销售渠道

无论销量如何,卖家要考虑布局属于自己品牌的互联网销售渠道,特别是在互联网时代消费者追求无摩擦购物体验趋势之下,搭建具备品牌登陆页面、产品目录和功能性结账流程的网站是必要的。

2.产品定价区间在75-300RMB

75-300RMB这一价格范围被广泛认为是线上消费者的价格“甜蜜点”,是冲动购买和知情交易的理想价格区间。根据调查结果显示,单价高于300RMB的商品会让消费者想要换个地方去“精挑细选”。

要是卖家的商品定价确实在300RMB以上的范围,那就必须确保能在物流、交付或是产品质量方面确实能击败竞品。请注意:10~75RMB范围内的商品在扣除物流成本后的利润较低,但要是卖家是想走量大低价路线也无妨。

3.选品够特别

要是卖家的网站和商品都有经过优化调整,那消费者复购率是不用愁的——因为卖家所销售的是新潮且有趣的商品。要是商品本身不吸引人,做再多的推广引流都没法与竞品很好地开展“斗争”——当然,对竞品及市场的调研是卖家不能缺失的“日常工作”。

4.产品本身不易腐败、不易碎且易于储存和运输

当面临过期商品堆积成山、存储要求高及物流成本压力大时,卖家的业务很难不受到影响。要是不能在商品变质或是不流通前卖掉所有的商品,卖家可能会留下大量的库存,而易碎品的运输难度,很容易破坏消费者的购物体验感。

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