直播排品策略:99%的人还不知道直播排品实操方法

抖音运营时间:12-25阅读:7

为什么同样的品,有的直播间卖的很好,但有的直播间就是不出单?

因为排品策略不一样。

好的排品策略可以为直播间最大化提升用户停留、GMV以及UV价值,从而达到提升直播间权重、沉淀精准粉丝的目的。

例如,福利款拉人气,利润款做成交。那你要在什么时候放福利款,什么时候放利润款才会有效果?

下面我们就来好好说一说这个问题。

直播间排品,第一个品一定是亏品,它是亏钱的,也就是我们所说的福利品。

这个品要满足什么条件?最好是消耗品、使用频率高,价格低、用户认知度高、和主利润品相关联的
所以记住,你直播间排的第一个品一定要满足这几个特点。

比如,你是卖锅的,那你的第一个品可以是百洁布、洗洁精、清洁球等等这些便宜的,价格低的商品。
他们跟你的主利润品——锅是紧密相关的,又便宜,也是消耗品,价格也低,用户认知度高,非常好补单拉人气。

然后是2号链接的品,还是一个便宜的,跟一号品差不多的一个品。这个品的关键在于,是你主产品类目下的一个关联品。

还是说卖锅,那你的2号品就可以放厨房清洁剂,厨具之类的关联品。因为你的主营类目吸引的人群就是跟厨具相关的,他的购买标签是一样的,只是购买力不一样,所以你可以用便宜的品先留人。

这些福利品是用来做什么的?是主播用来过品的。

他有一个衔接的过品的话术,用来过前面这些好转化的低客单价的品。很多人不知道怎么过品,也不知道怎么低客单价转高客单价。你要搞清楚,产品没有关联性,转品就转不了,所以你给主播过品的这些产品一定要有关联性。

然后是三号、四号链接,可以放一个平进平出的一个品吧,不亏钱的品。

进入一个直播间,点击小黄车,第一眼看到的一般都只有四五个品。

5号链接你可以放一个小利润品,因为你不能只有一款产品做利润,所以5号链接可以放一个小利润品,可以赚少一点。

六号七号放你的测爆品,你要测的下一个准爆品,就是你觉得这个东西它会爆。但需要主播每次直播,拿一个时间段去测一下这个东西能不能卖得动。也可以放一个品牌品,放一个站得住,就是说你这个行业内大家认识这个品牌的东西,知道你家也有该类品牌的一个,就是说有一个好货品。

再后面的品就是主利润品,后面可以随意排。

为什么要这么排品?

因为我们刚开始快速过链接的时候,炸完几号链接,几号链接都是便宜的,我们快速过款,过完以后我们要利润款的时候,你会发现利润款有的时候卖不动,上利润款的时候,人气可能就掉了。怎么办?

再继续补一号链接,跟你的主利润产品关联度高的。你得告诉他,买这款主利润品,配一号链接,可以赚到什么优惠。

比如说你卖一个盆栽,然后一号链接放一个肥料,1块钱,盆栽都得要肥料吧,你在外面去买一盒盆栽多少钱,肥料又要多少钱?但是你这两个一起买,有多少优惠?

每个人的直播间产品不一样,产品数量不一样,你可以根据自己的情况来做细节上的调整。

只需要记住一个关键,你的福利品要和利润品相关联,这样转款会更顺利,你在上利润款的时候就更容易让用户接受,从而促进转化。

例如,有的直播间它会这样排品:福利款——利润款——福利款——利润款,这么交叉排品,用福利款拉人气,趁人气高的时候上利润款拉销售额。

总的来说,直播排品的方法有很多,只要你能搞清楚直播排品的基本逻辑,就能找到适合自己的排品方法。

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