做直播带货要做哪些准备?做直播带货需要注意什么?

抖音运营时间:12-24阅读:7

在流量即变现的互联网时代,全行业正在加速入局短视频和直播营销。直播带货目前已经成为一种趋势,不管是“助农”“扶贫”“一带一路”“奢侈品”等,都是通过直播来进行变现,其中的原因无非就是短视频流量大。

虽然快手和抖音的带货已经完善,账号想要一时半会儿起来也很难,但是目前微信的视频号却是一个很好的风口,就最近的更新状态而言,从多个方面都表示“微信将针对短视频重拳出击”!

其实视频号直播尤其是直播带货,并不像我们想象得那么简单,直接找个手机支架,打开直播就可以了,在进行短视频直播前,我们需要做好一系列的准备工作。

1 、 直播前的准备工作

a)根据直播号的调性与定位选择适合的产品。

b)在试播的期间,与粉丝互动选择合适的产品。

c)选择一定量的试拍,每一个试拍展示不同的产品,根据反馈数据确定产品。

2 、 准备直播脚本

a)每次直播都是一场精心准备的表演,所以需要一个脚本。

b)脚本中要梳理直播的段子,表演顺序,产品的介入时机,产品的价格优惠措施,产品的特点与亮点,以及针对互动问题的回答。

3 、 选择直播时间

a)根据不同品类的产品选择合适的直播时间,比如服装账号、美食账号选择的时间不一样。

b)黄金时间一般都是早上7-8点,中午1-2点,晚上8-10点。

c)每次直播时间最好在1-2小时之间。

4 、 直播预热

a)某一期的直播视频中结尾预告下一期的直播预告,同时说明直播时间,直播带货的产品。

b)账号可以直接发布一条简短的直播口播,预告某一期的直播。

当我们做好上述的准备后,就进入了直播带货的环节了,那么直播带货过程中又有哪些需要注意的呢?

5、 多维度介绍产品

a)品牌或产品背后有趣的小故事或历史。

b)产品外观特点,使用展示特点。

c)使用幽默方式来对比产品。

d)与粉丝观众进行社交答疑。

6 、 直播中的运营动作

a)提醒观众关注自己。

b)运用抽奖,福利形式来促进成交。

c)和电视购物频道一样,运用价格优惠时间来促单。

要想高效的进行直播带货,把直播带货做得越来越好,当然也是离不开数据的分析,而直播数据的我们主要要注意的数据有:观看量、评论量、粉丝增量、评论质量及成交量,直播数据的分析这块我们可以借助短视频数据平台进行直播数据分析。

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