抖音直播间引流投放技巧

抖音直播间是实时内容通过信息流展示，用户可在信息流页面刷到，点击屏幕进入直播间。
这种形式简单直接，不需要另外准备内容素材，受各大推广用户喜欢。我们刷抖音的时候经常可以看到。
但是，很多直播都会遇到问题，直播投放跑不出去，以及直播间转化目标有哪些，具体来看看抖音直播间信息流投放技巧。

用户在带货直播间的转化路简单概括为“用户刷抖音时刷到一个直播间、点击进入直播间观看、直播间内购物车点击、购物车内商品点击、和直播间内下单并支付成功5个部分。

【展示】是指用户刷抖音视频时刷到直播间画面，很可能一下划过去，下方有一个很明显的“点击进入直播间”按钮，用户点击这个按钮，会全屏进入直播间;
【观看】指用户进入直播间、完整地看到直播间的内容，能参与点赞、评论、购买商品等等。
展示到观看会有很多流失。人群定向越精细、直播内容越吸引人

按照一般的理解，直播过程中产生的行为是点赞、评论、送礼物，还有几个行为要特别说一下;
【停留】：停留1分钟以上代表用户对直播间感兴趣，是其他所有转化的基础;
【互动】：点赞、弹幕、赠送礼品
【关注】：觉得能够从直播间获得价值，才会关注。直播间开播时，粉丝会刷到直播间，增加粘性。
粉丝多直播间投放的时候看“关注成本”可以快速评定直播间的优劣。
【加粉丝团】：个人觉得对直播间运营最有用的行为。加粉丝团是需要花钱的，用户支付1抖币，支付行为是互联网中的“关键行为”。
用户行为能反映出直播间热度。热度越高，系统推流越多，对电商成单越有帮助。

【购物车点击】：用户对直播间内的购物车点击。
【商品点击】：用户浏览并点击特定商品
【成单】：进入商品页面，提交订单的按钮。
成单中，系统能追踪转化按钮是“提交订单”，不是支付成功。
提交订单是电商的事，支付成功是银行的事，系统没有权限访问银行后台。
用户的转化行为就对应投放转化目标，看一看直播间有哪些转化目标。
ps：用户行为由浅入深，分成「观看」、「停留」、「商品按钮点击」、「成单」。
无论用什么形式投广告，最终都是赚钱，投放最重要的是投放效果