抖音直播间引流投放技巧

抖音运营时间:12-23阅读:11

抖音直播间是实时内容通过信息流展示,用户可在信息流页面刷到,点击屏幕进入直播间。
这种形式简单直接,不需要另外准备内容素材,受各大推广用户喜欢。我们刷抖音的时候经常可以看到。
但是,很多直播都会遇到问题,直播投放跑不出去,以及直播间转化目标有哪些,具体来看看抖音直播间信息流投放技巧。

1.用户在直播间的转化行为漏斗

用户在带货直播间的转化路简单概括为“用户刷抖音时刷到一个直播间、点击进入直播间观看、直播间内购物车点击、购物车内商品点击、和直播间内下单并支付成功5个部分。

【展示】是指用户刷抖音视频时刷到直播间画面,很可能一下划过去,下方有一个很明显的“点击进入直播间”按钮,用户点击这个按钮,会全屏进入直播间;
【观看】指用户进入直播间、完整地看到直播间的内容,能参与点赞、评论、购买商品等等。
展示到观看会有很多流失。人群定向越精细、直播内容越吸引人

2.用户观看直播过程中会产生的行为

按照一般的理解,直播过程中产生的行为是点赞、评论、送礼物,还有几个行为要特别说一下;
【停留】:停留1分钟以上代表用户对直播间感兴趣,是其他所有转化的基础;
【互动】:点赞、弹幕、赠送礼品
【关注】:觉得能够从直播间获得价值,才会关注。直播间开播时,粉丝会刷到直播间,增加粘性。
粉丝多直播间投放的时候看“关注成本”可以快速评定直播间的优劣。
【加粉丝团】:个人觉得对直播间运营最有用的行为。加粉丝团是需要花钱的,用户支付1抖币,支付行为是互联网中的“关键行为”。
用户行为能反映出直播间热度。热度越高,系统推流越多,对电商成单越有帮助。

3.商品相关的行为

【购物车点击】:用户对直播间内的购物车点击。
【商品点击】:用户浏览并点击特定商品
【成单】:进入商品页面,提交订单的按钮。
成单中,系统能追踪转化按钮是“提交订单”,不是支付成功。
提交订单是电商的事,支付成功是银行的事,系统没有权限访问银行后台。
用户的转化行为就对应投放转化目标,看一看直播间有哪些转化目标。
ps:用户行为由浅入深,分成「观看」、「停留」、「商品按钮点击」、「成单」。
无论用什么形式投广告,最终都是赚钱,投放最重要的是投放效果

上一篇:抖音直播运营需要注意什么?

下一篇:抖音开直播的条件2022(在抖音开直播需要什么条件)

抖音赚钱问答网:供自媒体人交流在抖音怎么赚钱的平台!

我来回答