为什么视频号直播带货卖不出货?

抖音运营时间:12-23阅读:8

大家回头看一看,视频号博主是不是还没有出现电商巨头?

其实这些都是有原因的 ,你看透了其中原因,自然就能明白了。

下面是我跟多位博主一起沟通后的总结的5大原因。

1、认知层面:微信内的消费是随机的

用户很少主动在微信里去找购物商城、去看视频号里的直播带货,微信依然是个社交的工具。

他的属性就决定了打开微信不是去看直播,不是去购物的,而是沟通的。

不信,你问用户哪里可以直播购物的时候,用户会告诉你抖音直播、淘宝直播、快手直播。

因为你在这三个平台里面,直播带货的博主都找到变现方式,带货做的风生水起,而你在微信里面直播,却没有找到这种感觉。

2、传播渠道:微信内的投放是中断的

微信主动把视频号内容和视频号直播给切开了。在抖、快、淘三个平台直播时,只要你的直播热度达到一定阈值还会得到官方的推荐,会影响到更多的人。比如,抖音上上,播主关注量一上来,抖音立马给你流量,人气瞬间高起来

在视频号上,即使你的直播热度上去了,也很难影响到足够的人,即使官方给你推了流量,很大一部分流量也是不精准的。

我问大家一个问题,你就知道了:视频号直播时同时在线人数超过1万的有几个?

视频号的投放,还障碍重重,这里,我就不得不抱怨腾讯的推广审核机制了。一是审核太严,更奇葩的是审核通过之后,半途中给你停下来,把你挂起,整成“系统处理中”。本来想着没得流量,花点钱整点流量,搞成这个鬼样子。

3、裂变手段:微信内的消费是私密的

微信里面绝大多数的成交,还是单品推荐为主,而且还是消费后分享为主。微信内的消费是私密的。私密消费的属性,它的分享是不精准的,环节具有中断的属性,这就会造成转化效率比较低。

4、信任背书:微信内的直播消费信任度不够

陌生的消费,基本都在某宝、某东、某多多。微信内的消费,是熟人,和半数人交易,绝大程度上都依赖于个人信任关系的建立。

所以除非视频号的博主你是熟悉了解的,或者是你朋友分享给你,他 又极力推荐你购买,你才会去关注或消费,如果不是,也就是凑过去看看热闹而已。

5、承接方式:视频号没有直播溢出的流量

整个微信体系内,微信是干预品牌最少的,都是靠品牌自己发展,直播的时候也是如此。直到现在,我依然还没有看到,视频号里面有哪个真正的电商KOL。

除非微信有主动去打造这样一个人设,类似某音的老罗,快手的辛巴。但是,至少到目前微信这方面没得这个动作。

那么问题来了,视频号这么好的工具、又有微信的流量和无缝的切换,难道真的就卖不动货了吗?

那肯定不是的,视频号卖货的可行性是存在的,而且对于个人直播来说,是很有好多的机遇,场景是完整的, 支付是通畅的,传播链路是完善的,信任是有背书的。

那么,怎么样才能卖货呢?

想在视频号里面,想把电商搞起来,就真的没有办法了吗?我觉得除了内容以外,另外的路有2条。

第一条、私域流量运营。

通过内容,通过直播,各条渠道吸引来的粉丝,尽力的转化到个人号,组建粉丝社群。运营好个人IP ,打造好个人朋友圈,把你作为一个正常的人,充分展示给你的粉丝。

你是个有血有肉的活生生的人,与粉丝互动,然干嘛他看到你真人,把陌生关系转化我熟人关系。

运营好社群,是个熟人关系进行放量,老用户带新粉丝,新粉丝发展为老用户,形成老带新,新变老的增强回路。这一条,对个人和企业,都适用。

第二条、矩阵卖货。

视频号矩阵卖货才是出路。这条路,非常适合品牌方,或者是有明确产品的个人,但是,不适合视频号新人小白。

这种方法目前已经有一些品牌方在尝试了,目前的交易额已经能做到3、4千万了。具体的做法就是打造头部主播,甚至是创始人亲自出镜,靠日更视频号和每天坚持的视频号直播,来招募品牌代理。

自己先蹚出一条路,总结出方法,复制下去,通过培养1000个、10000个个人视频号主播,每天直播卖货。这种方式,能一天让一个品牌做到几千万的曝光量,从而产生销量转化。

视频号直播,尤其是想做规模化,最适合传统的微商品牌、连锁店铺以及社交电商平台。

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