为什么视频号直播带货卖不出货？

大家回头看一看，视频号博主是不是还没有出现电商巨头？

其实这些都是有原因的 ，你看透了其中原因，自然就能明白了。

下面是我跟多位博主一起沟通后的总结的5大原因。

1、认知层面：微信内的消费是随机的

用户很少主动在微信里去找购物商城、去看视频号里的直播带货，微信依然是个社交的工具。

他的属性就决定了打开微信不是去看直播，不是去购物的，而是沟通的。

不信，你问用户哪里可以直播购物的时候，用户会告诉你抖音直播、淘宝直播、快手直播。

因为你在这三个平台里面，直播带货的博主都找到变现方式，带货做的风生水起，而你在微信里面直播，却没有找到这种感觉。

2、传播渠道：微信内的投放是中断的

微信主动把视频号内容和视频号直播给切开了。在抖、快、淘三个平台直播时，只要你的直播热度达到一定阈值还会得到官方的推荐，会影响到更多的人。比如，抖音上上，播主关注量一上来，抖音立马给你流量，人气瞬间高起来。

在视频号上，即使你的直播热度上去了，也很难影响到足够的人，即使官方给你推了流量，很大一部分流量也是不精准的。

我问大家一个问题，你就知道了：视频号直播时同时在线人数超过1万的有几个？

视频号的投放，还障碍重重，这里，我就不得不抱怨腾讯的推广审核机制了。一是审核太严，更奇葩的是审核通过之后，半途中给你停下来，把你挂起，整成“系统处理中”。本来想着没得流量，花点钱整点流量，搞成这个鬼样子。

3、裂变手段：微信内的消费是私密的

微信里面绝大多数的成交，还是单品推荐为主，而且还是消费后分享为主。微信内的消费是私密的。私密消费的属性，它的分享是不精准的，环节具有中断的属性，这就会造成转化效率比较低。

4、信任背书：微信内的直播消费信任度不够

陌生的消费，基本都在某宝、某东、某多多。微信内的消费，是熟人，和半数人交易，绝大程度上都依赖于个人信任关系的建立。

所以除非视频号的博主你是熟悉了解的，或者是你朋友分享给你，他 又极力推荐你购买，你才会去关注或消费，如果不是，也就是凑过去看看热闹而已。

5、承接方式：视频号没有直播溢出的流量

整个微信体系内，微信是干预品牌最少的，都是靠品牌自己发展，直播的时候也是如此。直到现在，我依然还没有看到，视频号里面有哪个真正的电商KOL。

除非微信有主动去打造这样一个人设，类似某音的老罗，快手的辛巴。但是，至少到目前微信这方面没得这个动作。

那么问题来了，视频号这么好的工具、又有微信的流量和无缝的切换，难道真的就卖不动货了吗？

那肯定不是的，视频号卖货的可行性是存在的，而且对于个人直播来说，是很有好多的机遇，场景是完整的， 支付是通畅的，传播链路是完善的，信任是有背书的。

那么，怎么样才能卖货呢？

想在视频号里面，想把电商搞起来，就真的没有办法了吗？我觉得除了内容以外，另外的路有2条。

第一条、私域流量运营。

通过内容，通过直播，各条渠道吸引来的粉丝，尽力的转化到个人号，组建粉丝社群。运营好个人IP ，打造好个人朋友圈，把你作为一个正常的人，充分展示给你的粉丝。

你是个有血有肉的活生生的人，与粉丝互动，然干嘛他看到你真人，把陌生关系转化我熟人关系。

运营好社群，是个熟人关系进行放量，老用户带新粉丝，新粉丝发展为老用户，形成老带新，新变老的增强回路。这一条，对个人和企业，都适用。

第二条、矩阵卖货。

视频号矩阵卖货才是出路。这条路，非常适合品牌方，或者是有明确产品的个人，但是，不适合视频号新人小白。

这种方法目前已经有一些品牌方在尝试了，目前的交易额已经能做到3、4千万了。具体的做法就是打造头部主播，甚至是创始人亲自出镜，靠日更视频号和每天坚持的视频号直播，来招募品牌代理。

自己先蹚出一条路，总结出方法，复制下去，通过培养1000个、10000个个人视频号主播，每天直播卖货。这种方式，能一天让一个品牌做到几千万的曝光量，从而产生销量转化。

视频号直播，尤其是想做规模化，最适合传统的微商品牌、连锁店铺以及社交电商平台。