tik tok带货怎么做 tiktok是什么平台

抖音运营时间:12-20阅读:9

tik tok是一个潜力巨大的平台,是国外版的抖音,面相的是全世界的国家。很多人看到了商机,开始在Tik Tok运营赚钱。那么在了解tik tok带货怎么做的前提是要先了解这是一个怎样的平台。今天小编整理了一些内容给大家参考,一起来看看吧。

tiktok是什么平台

Tik Tok在2022年月活用户数突破10亿、全球累计下载次数突破30亿次、超越谷歌成为全球第五大社交应用。随着TikTok以迅猛之势冲出海外之时,TikTok电商也成了各大卖家争相入局的渠道。

入局一个新平台,首先要了解平台的用户体系,知己知彼,才能百战不殆!

从整体的数据来看,TikTok用户有这么几个特征:

第一个,用户数量庞大。在美国还有欧洲,月活都突破了1亿。

第二个,用户群体年轻化。以美国为例,tiktok的整个用户61%是30岁以下的人群,和我们熟悉的Facebook的用户相比要偏年轻很多。

第三个,女性用户占比多于男性。基本上女性占比60%以上,男性占40%。

其次,我们需要了解平台的电商模式。

从引流方式来看,TikTok 包含了4个流量入口:

第一个就是信息流广告。这个和 Facebook广告的逻辑一样,广告投放出去,视频下面会有一个广告的标签,用户通过点击这个标签,就可以直接跳转到独立站,或者是我们的平台电商。

第二个是短视频。短视频包括你自己发的视频,也包括找联盟的达人合作的视频。发布视频的时候,你可以引导用户去主页点击你的网址链接,也可以通过主页橱窗或者小黄车来承接引入的流量。

第三个是直播。可以从直播间引导用户去小黄车,或是主页链接和主页橱窗,然后进入到小店里。

第四个是评论私信。有很多人会用工具批量发私信给有意向的粉丝,然后将他们引流到网站或是电商平台。

但值得注意的是,不同流量入口的承接方式是有区别的。

  1. 信息流广告是通过广告标签的方式引流到独立站、平台电商,或是WhatsApp的私域里。
  2. 短视频和直播则是有两种不同的承接方式:

其一是主页的链接。主页链接没有限制,用户点击链接可以跳转到独立站、平台电商和WhatsApp。

其二是主页橱窗和小黄车。这两种方式目前就只能去到shopify或是合作的独立站,以及小店这两个地方。

  1. 评论私信,是通过消息框推送链接给用户,而用户通过浏览器打开网址,以这种方式转化成私域流量。

通过对TikTok基础框架的了解,大家应该对TikTok平台有了一定的认知。

tik tok带货怎么做

1、独立站转化

对于独立站卖家来说,最大的支出就在于引流成本以及物流费用。其中引流成本随着大量卖家的涌入而直线上升,这也导致大部分卖家在独立站面前望而却步。

但随着“TikTok”的入局,为独立站卖家带来了低获客成本的方式,降低了做独立站的门槛。

“TikTok+独立站”主要盈利模式:在TikTok个人主页放独立站跳转链接。

通过视频热门引导、私信引导、点赞评论留言引导以及直播引导等方式将TikTok这个公域流量池中的潜在买家引导至独立站这个私域流量池中进行转化。

如何建一个独立站?

(1)、借助市面上众多的建站工具,通过套用模板就能完成一个购物网站的建设。例如:Shopify、Shopyy、Magento、Woocommerce、店匠、富通天下等主流建站工具。

(2)、直接使用别人成熟的独立站,

(3)学习自己搭建

2、TikTok Shop

今年以来,TikTok在电商领域动作频频。2月,降低了英国站小店的入驻门槛,只要有企业营业执照就能入驻。

4月底,将定向邀约卖家入驻东南亚4国小店,包括泰国、越南、马来西亚、菲律宾,在跨境圈内引起了不小的轰动。

新开放的东南亚站点店铺为本土现店,国内的企业营业执照还暂时无法入驻,要做的话只能购买现店。

但我并不推荐新手卖家着急去买店铺,可以先从英国小店开始做。最好把TikTok账号积累一定粉丝量后,再去绑定英国小店进行直播运营。在积累一定经验后,再考虑多站点开拓。

TikTok Shop目前除了支持东南亚及英国站点,还有最早推出的印尼及美国站点,以及还处于邀约机制的英美融合店铺。

拥有英美融合店铺的卖家,直播购物车里面的商品能够被英美两国用户看到并下单,英国人下单在TikTok Shop,美国人下单则会被引导到独立站。如果想做英美融合店铺的卖家,独立站就是标配了。

3、直播带货

今年两会期间,多位人大代表提及2022年“跨境电商+直播”的重要性。在国内直播增速放缓的大背景下,跨境电商+直播有望成为下一个风口。

对比各类电商平台出品的直播功能,字节跳动出品的TikTok受到了卖家们的广泛追捧。但许多卖家都会疑惑,TikTok直播带货是不是门槛很高?两年TikTok经验的旭柚给你透个底。

有英语底子的卖家都可以去TikTok上做直播带货,而且个人做比企业做还赚钱,企业现阶段做TikTok直播人力成本相对较高。

直播开通要求:

暂无,TikTok账号绑定TikTok Shop即可开播,没有粉丝量门槛要求。

直播盈利方式:

1.直播间粉丝赠送硬币,直播开通后即可享有该功能。当积累一定硬币后就可进行变现,将硬币换成真实的美元。但据我们直播的反馈,国外买家更愿意给本土的且粉丝量几十万的账号进行打赏,中国卖家收到的打赏非常非常少。

2.直播带货模式,目前正在海外逐步成型,“直播+TikTok Shop”可以大大提升出单量。从带货形式来看,TikTok的直播带货与国内并无太大差异,只是增加了英语口语技能的要求。部分从教培行业出来的英语老师,已经成功转型TikTok电商主播。

只要绑定了小店就可以开播,不用花钱引流,主要依靠产品和布景。中国卖家在TikTok上做得不错的有水晶石、化妆品等类目。通过不用露脸的手播形式,给大家展示五花八门的商品,老外进来看到好玩就停留了。

关于tik tok带货怎么做的相关内容就分享到这里了,希望能给大家做个参考,感谢阅读。

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