tik tok带货选品 tiktok带货条件

抖音运营时间:12-20阅读:7

我们能经常看到很多人在抖音平台上直播带货,而海外版抖音也就是Tik Tok上也能进行带货直播,而且已经有人做出了不菲的成绩。但很多刚接触Tik Tok直播的人不知道卖什么商品才会有人买,接下来给大家带来关于tik tok带货选品的分享,一起来了解。

tik tok带货选品

对照着这个指标去选品:

(1)价格在10-40美金之间

(2)配送时间不能太长(最好能找到海外仓)

(3)受众人群广泛

(4)年轻化(TikTok年轻用户居多)

(5)适合冲动消费

(6)客户对商品价格不敏感

很多做速卖通或者亚马逊这种跨境电商的小伙伴来TikTok上选品找不到感觉,是因为TikTok有他独特的销售模式,这个需要对标国内的抖音,就可以找到一些感觉。

(1)是价格不能太高,举个例子,我们平时买个十几二十块钱的东西,不会太在意价格,买了就买了,也买不了吃亏买不了上当。但是如果要买个几百块钱的东西,那可能就会去淘宝上看看,天猫上看看,京东上再对比对比,这一对比,我们TikTok就没有优势了。所以不能选择价格太高的商品,10-40美金之间是最舒服的区间,10美金以下利润就太少了。

(2)是配送时效的问题,现在速卖通上大部分的配送时效是30-50天,虽然不知道为什么老外能等这么久,但是对我们来说是好事,在这种情况下,我们每天都能稳定出几十单,所以试想一下,如果能把配送时效缩短到3-5天,会是一个什么场景?所以配送时效也是选品的一个关键所在,如果能找到具有海外仓的产品就最好了。

(3)是受众人群的问题,不要选偏门产品,虽然说存在即合理,所有的产品都能卖,但是花费的精力是不一样的。

(4)是年轻化,根据Marketing Charts TikTok的数据统计,50%以上的人群是18-34岁之间的,所以选品要符合年轻人的需求。

(5)适合冲动消费,不要卖那种顾客买一下还需要问问好闺蜜,问问好朋友的东西,稍微问一问你这个东西就卖不出去了,要卖那种我看了就想买,根本都不想等的那种商品。

(6)就是要卖客户对价格不敏感的商品。

什么样的商品价格敏感度比较低呢?看下面几点:

①替代品要少。替代品越多,价格敏感度就越高,替代品越少,价格敏感度就越低。

②商品的重要程度也是需要考虑的一个点,商品越重要,价格敏感度越低。

③商品的独特程度,越独特,价格敏感度越低。

④商品的用途,用途越专一,价格敏感度越低。因为用途多的商品可以满足很多的需求,但是需求是容易变化的,需求一旦变化,多用途商品的价值就无法得到体现,那么客户对价格的敏感度就会提高。

⑤商品转换成本越高,价格敏感度越低。人的本性是不愿意改变的,如果改变的成本太高了,那就算了,东西贵一点就贵一点吧。

⑥产品的可对比性,如果一个产品和别的产品可比性很低,很难比较,那么价格敏感度会降低。

⑦品牌,能选大品牌就选大品牌,因为品牌往往可以起到消费的决定性作用。消费者对品牌的忠诚度也会让价格敏感度降低。例如早期的一些苹果粉,卖肾也要去买。

tiktok带货条件

1.年满16周岁

2.至少有1000个关注者。(不同国家/地区的这个关注者数量不同)

Tiktok直播步骤:

1.单击屏幕底部的“+”按钮。

2.将以自拍视频模式打开。

3.屏幕底部的圆形记录按钮下方有60s,15s和LIVE三个选项。通过滚动选择LIVE选项,然后单击它就可以开始直播了。

如果看不到此按钮,可能是因为没有满足TikTok直播条件。也可能是TikTok限制了一次可以直播的人数,如果是这种情况,则只需等待几分钟再次尝试。

现在你们知道应该怎么挑选商品了吗?以上就是关于tik tok带货选品 tiktok带货条件的分享,更多内容尽在抖音赚钱问答网网!

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