抖音直播带货越做越亏怎么回事?具体分析

抖店时间:01-22阅读:5

现在带货最主流的趋势就是直播,都说直播带货很挣钱,有的人甚至说月入上万不是梦。但也不是所有人都能赚到钱。抖音直播带货越做越亏是怎么回事呢?

我认为,主要是大部分人没有意识到以下三点:

1、让产品成为焦点,而非红人

直播带货的最大商业阻力,大概就是“人红货不红”。很多意见领袖、红人大V以及娱乐明星,粉丝量特别大,也积极尝试直播带货,但翻车的情况不少。

“人红货不红”的背后,往往是人太过表现自己,可惜抢走了观众本该对产品(品牌)的注意力。

这就像演员和推销员的区别,一个推销员可以成为很棒的演员,可是演员不一定能成为很棒的推销员。因为推销员要同时做到让人鼓掌叫好,让人愿意掏钱买单。演员就不擅长做后一点,这就是隔行如隔山。

重点是让产品成为关注焦点,而不是卖东西的人本身成为关注焦点。

2、直播带货只是最后的“临门一脚”

红人直播带货的价值释放,非常考验眼光和策略,越是看得长远,越能赚更多钱。

直播间里,你想卖掉更多口红、眼影膏,价格足够便宜就能见效;你想快速售空一批零食单品,集中找数十个头部主播合作就能达到。但这是品牌商家想要的结果吗?

比如,聪明的母婴品牌、美妆品牌会在长期的粉丝互动中,吸引女性消费者们成为会员。女性用户大多是感性的,需求到来时,自然会想到你。

3、网红直播只是过渡,“自播”才是未来

目前看来,很多成熟的消费品牌,倾向把直播带货作为阶段性的营销手段,最终是要做到“自播”,即自身运营团队来做直播带货。

那些一线红人主播,因为短期的带货能量太大,逐渐成为流量寡头,合作门槛越来越高,哪怕国际品牌也无大钱可赚,这是不可持续的。

品牌公司很快会想明白的,他们未必一直需要外部的红人主播作背书,自己就能孵化红人主播。在这一点上,董明珠、梁建章无疑起到了很好的示范作用。

综上所述,抖音直播带货越做越亏大部分是因为想依靠红人主播引爆短期销量,却没从长远发展来看。导致前期工作没做扎实。

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